ott 07 2008
I 6 Bisogni che un Marketer non può Ignorare
Tutti noi abbiamo dei bisogni da soddisfare, in maniera diversa e a diversi livelli.
Anthony Robbins, famoso formatore americano, ha tratto dalla Piramide dei bisogni di Maslow, uno schema rappresentante i 6 Bisogni Fondamentali dell’Uomo (esclusi quelli fisiologici).
Interessante, vero?
Certo, perchè d’ora in poi questi 6 bisogni dovranno essere il focus, il target del tuo marketing.
- Se vuoi davvero iniziare a vendere tonnellate di prodotti PROMETTI AI TUOI POTENZIALI CLIENTI DI SODDISFARE UNO O PIU’ DI QUESTI BISOGNI UMANI( e mi raccomando…mantieni le promesse 
) .
- Se hai già un prodotto assicurati che il prodotto stesso, le tue e-mail, la tua lettera di vendita promettano alle persone di soddisfare uno o più di questi 6 bisogni.
Eccoti un video in cui Roberto Re spiega i 6 bisogni fondamentali dell’uomo, secondo la teoria di Anthony Robbins.
[youtube Zt0E060jVGc&f]
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non sembra molto diversa dalla piramide della gerarchia dei bisogni di Maslow dov’è la differenza?
Non c’è differenza, il creatore (Anthony Robbins) l’ha mutuata e semplificata proprio da Maslow.
Mancano principalmente i bisogni primari, che per un discorso del genere sono inutili (cibo, acqua, aria…)
Si tratta del nucleo centrale del processo di marketing:
analisi del mercato e dei suoi bisogni, segmentazione per gruppi di individui-aziende con comportamenti di acquisto simili, targeting e quindi scelta dei segmenti e posizionamento con un offerta conveniente e di qualita!
Ciao Italo,
praticamente questi 6 bisogni possono essere applicati in qualsiasi situazione; le relazioni in famiglia, in un rapporto di coppia, nel lavoro, ecc.
Mi chiedo se esistano altri bisogni importanti nell’uomo e nella donna, ci avete mai pensato? Forse quello di essere accettato, e si potrebbe ricollegare al bisogno di sicurezza, il bisogno di esprimersi che può ricollegarsi al Contribuire.
Ciao da Rolando