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Il tuo nuovo internet business è una realtà possibile!

Sono già tantissimi quelli che stanno guadagnando online dalle loro passioni, e molti altri cominceranno a farlo presto!

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Per fare infomarketing, però è necessario avere alcune caratteristiche specifiche.

Una di queste è saper vendere.

Ma non nel senso che devi vendere i tuoi e-book porta a porta!

Il business online è basato sul vendere i tuoi prodotti ai tuoi clienti, anche se via web, quindi dare un’occhiata alle tecniche di vendita dei migliori è sempre una buona idea.

Billy Mays è un nome che a noi italiani non dice nulla.

In America però era famosissimo: era un venditore tv dallo stile ruvido, senza fronzoli, un po’ controverso.

Era considerato uno dei venditori migliori degli ultimi anni, se non il migliore, con un venduto di prodotti per circa 1 miliardo di dollari.

Bene, chissà che le sue 5 tecniche di vendita possano essere utili anche a chi fa infomarketing

1) comunicare in maniera chiara e diretta.

Comunicare senza fronzoli, secondo lo schema: “hai questo problema? Ecco la soluzione”. Una proposta semplice e chiara, che può capire anche un bambino.

Che cosa ci insegna: anche gli infomarketers devono parlare chiaro, niente linguaggio complicato, proposte chiare e dirette, argomentazioni semplici da capire.

2) offrire la soluzione ad un problema.

Un buon prodotto, per essere tale, deve risolvere una situazione fastidiosa, offrire una soluzione ad un problema diffuso tra i suoi potenziali clienti.

Che cosa ci insegna: lo stesso vale per gli infomarketers. Un buon prodotto è quello che offre le informazioni per risolvere un problema comune ad una nicchia di mercato.

3) interessare un numero sufficiente di persone.

Un buon prodotto deve risolvere un problema sufficientemente diffuso: se è un problema di pochissimi, semplicemente non ci sono i margini per fare profitto.

Che cosa ci insegna: una lezione simile si applica all’infomarketing. Prima di creare un prodotto bisogna conoscere bene la propria nicchia di mercato e i suoi bisogni.

4) dimostrare l’utilità del prodotto.

È importante descrivere bene le caratteristiche positive del prodotto e come queste risolveranno un problema specifico.

Che cosa ci insegna: questa è anche una delle caratteristiche fondamentali di uno dei tuoi principali strumenti di marketing. La tua lettera di vendita, come spiego in Scrivere per persuadere. L’Arte e la Scienza del copywriting.

5) far sentire il cliente garantito.

La garanzia soddisfatti o rimborsati rafforza la sensazione che tu stesso credi molto nel tuo prodotto, oltre a rassicurare i clienti sul fatto che non perderanno i loro soldi, se mai dovessero cambiare idea.

Che cosa ci insegna: anche per gli infomarketers vale la stessa regola. Una garanzia è segno di serietà e dà un’immagine positiva, oltre a far sentire al cliente che non sta rischiando nulla.

Dedicato a realizzare le tue aspirazioni…
Italo Cillo,
“Il genio ribelle del Nuovo Internet Marketing”

Per saperne di più:

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