Il post che segue è stato scritto da Monica Negri, studente e membro di Cerchia Ristretta Gold. Qui puoi visitare il profilo di Monica Negri
L’infomarketing è un ottimo sistema per occuparti delle tue passioni e per condividerle con chi ha i tuoi stessi interessi.
Se hai deciso che occuparti del tuo blog non è solo un modo per passare il tempo, ma vuoi che diventi anche una fonte di guadagno, allora “L’appetito vien mangiando” è proprio quella sensazione che dovresti riuscire a suscitare nei tuoi visitatori nonché potenziali clienti.
Ma come fare per alimentare il tuo blog di argomenti sempre utili e interessanti e farlo durare a lungo nel tempo, senza cioè esaurire le cose da dire nel giro di breve?
Devi avere in testa un progetto generale o di massima, come d’altronde faresti per qualsiasi altro business!
Devi sapere in pratica dove vuoi arrivare, qual è il tuo obiettivo principale, in quanto tempo lo vorrai raggiungere e farti una scaletta dei passaggi intermedi.
Chi arriva sul tuo blog deve avere la sensazione che hai le idee chiare e che potranno attingere a tante informazioni utili e interessanti, di cui non potranno fare a meno.
Dovranno porsi una domanda importante, tipo quella di questo indovinello: “Che bello qui…ma come si fa a mangiare un elefante intero?” E la tua risposta sarà proprio come nell’indovinello: “Un pezzetto alla volta!”
Bene, l’elefante rappresenta tutto il tuo progetto generale all’interno della nicchia che vuoi colpire, mentre i pezzetti non sono altro che i tuoi prodotti, o informazioni che darai poco alla volta.
E per fare questo devi, come si suol dire, metterti a tavolino e creare una tua strategia dove stabilisci le logiche e i tempi di somministrazione di quello che intendi dare.
Tutto questo è per spiegarti che se condividi l’utilità di dividere o diluire il tuo argomento, ma non sai qual’è il tuo obiettivo principale, farai fatica a dare informazioni con una sequenza logica, correndo il rischio anche di trovarti di colpo senza più cose da dire, perché le hai esaurite velocemente.
Invece, se hai bene in mente il tuo progetto nella sua totalità e lo spezzetti in tanti argomenti da fornire man mano ai tuoi utenti, puoi tenere sotto controllo l’andamento del tuo business e capire man mano dove stai andando.
Questo “spezzettare” deve essere fatto però con buon senso. Ossia, qualsiasi informazione fornirai, per quanto breve o circoscritta, deve concludersi in quell’ambito e non lasciare a bocca asciutta chi legge.
Se vuoi garantirti la fiducia dei tuoi lettori, nonché potenziali clienti, devi farli sentire importanti e soddisfatti anche con notizie sotto forma di pillole.
In pratica, quello che intendo dire è che non devi girare intorno ai discorsi senza dire niente, tenendo sulle spine il tuo visitatore e dicendogli sfacciatamente che la volta successiva ti spiegherai meglio.
A me è capitato ad esempio, e il risultato è che me ne sono andata via da quel sito seccata e spazientita alla grande!
Ecco dunque secondo me, qualche trucco utile per “spezzettare l’elefante” e far venire l’appetito ai tuoi visitatori e potenziali clienti:
- Continuare ad aggiornarti più che puoi, in modo da scoprire aspetti inediti o nascosti anche per te.
- Affronta gli argomenti da più angolature o punti di vista.
- Quando scrivi un articolo, rileggilo e domandati se continuerebbe ad essere altrettanto interessante, dividendolo in due o più articoli.
- Considera gli aspetti correlati al tuo argomento.
- Riprendi gli articoli che hai scritto in passato per riscriverli, affrontando dettagli importanti che avevi trattato solo marginalmente.
- Movimenta e diversifica la tipologia delle tue informazioni attraverso più mezzi: testo scritto, audio, video. La stessa cosa detta in forma diversa con l’aggiunta di qualche dettaglio, si presenta già come un’informazione nuova.
- Mettiti sempre nei panni del tuo lettore/cliente e chiediti se tu al posto suo ti sentiresti soddisfatto del materiale che stai ricevendo, oppure ti sentiresti preso in giro.
Se ti vengono in mente altri punti da aggiungere, ben vengano! Per il momento ti saluto e ti auguro buon lavoro.
Monica Negri
(Se lasci domande o commenti, arriveranno direttamente a noi e potremmo decidere di pubblicarli nel prossimo episodio dell'audio)
valerio (116)
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Ilaria Cardani
Io consiglio sempre di porsi in ascolto e osservazione dei propri lettori: con i commenti che fanno ai tuoi articoli e le mail che ti inviano privatamente in realtà ti mandano una serie di feedback interessanti che possono essere usati per approfondire alcuni argomenti o affrontarne di nuovi.
Poi, di sicuro, sono d’accordo su un aspetto: è molto importante riprendere vecchi articoli e andare nel dettaglio di temi che avevi solo accennato. Questo è molto utile per dare profondità al tuo contenuto e per permettere ai lettori di apprendere realmente e di crescere.
Valerio
questo è un bellissimo articolo
il concetto che se ne ricava è abbastanza semplice ma trascurato
da tutti: lo scopo di cio che fai
non solo uno deve pianificare e dare un senso alle informazioni
per sfamare per bene i lettori, ma deve avere bene in mente
anche una strategia di monetizzazione
il rischio è di trovarsi con le settimane, i mesi, e negli anni
addirittura a non sapere che pesci pigliare dopo aver
creato cosi tanto contenuto e abiatuato male e poco
le persone a investire sul tuo know how (o di terzi, se uno
vuole scegliere la tortuosa strada dell’affiliato all’italiana)
roberto
Brava Monica.
Metti in luce un aspetto dell’infomarketing e in generale di chi offre e vende prodotti. La continua ricerca e il continuo aggiornarsi.
Perchè a tavola ci si siede in due
chi vende e chi compra.
Se vuoi vendere bene ogni parte del tuo elefante (poverino) devi prima assaggiarlo tu. Devi conoscerne il sapore, il gusto poi puoi serenamente e sinceramente consigliarlo.
Solo così avrai sempre nuove offerte/ricette da offrire, solo così potrai essere leader del mercato.
Siate affamati dice steve jobs, bene la nostra fame sarà l’elemento che porterà molti clienti alla nostra tavola!
Scuola delle Rinnovabili
Credo che tu abbia centrato il problema. E infatti noi agiamo proprio in questo modo.
Di istituti di Istruzione avanzata ce n’è già tanti, in giro per il mondo. Rivolti solo a coloro che possono permetterselo oppure che vogliono diventare specialisti del nulla, vogliono sapere tutto di niente.
Invece il pubblico di internet, al 90% sa molto poco di determinate nicchie ed è felice di aumentare, un gradino (o un boccone) per volta la propria conoscenza.
Perché non funziona parlare ex-cathedra, mostrando che c’è un abisso incolmabile tra le proprie conoscenze e quello che ci sarebbe da sapere. Meglio puntare a piccoli miglioramenti costanti e condivisi.
Ed è quello che facciamo nel nostro sito
Giulio
Brava, ottimo articolo! Sono d’accordissimo su quello che dici, senza un progetto preciso è come brancolare alla cieca su una strada che non si conosce, dove potrai andare a finire?
Ho ricopiato la tua scaletta e me la sono incollata davanti alla mia scrivania, così da tenerla sempre in mente…
Alex
Concordo quando dici che bisogna sempre aggiornarsi, il nostro lavoro deve essere affiancato da un aggiornamento costante.
Inoltre trattare lo stesso argomento da angolature diverse è quel qualcosa che fa davvero la differenza.
Le informazioni di base sono sempre quelle, sono le sfumature e le angolazioni che danno valore.
Laurie Bailey
Brava Monica. Metti in luce un aspetto dell’infomarketing e in generale di chi offre e vende prodotti. La continua ricerca e il continuo aggiornarsi. Perchè a tavola ci si siede in due
chi vende e chi compra. Se vuoi vendere bene ogni parte del tuo elefante (poverino) devi prima assaggiarlo tu. Devi conoscerne il sapore, il gusto poi puoi serenamente e sinceramente consigliarlo. Solo così avrai sempre nuove offerte/ricette da offrire, solo così potrai essere leader del mercato. Siate affamati dice steve jobs, bene la nostra fame sarà l’elemento che porterà molti clienti alla nostra tavola!