Il post che segue è stato scritto da Valerio Conti, studente e membro di Cerchia Ristretta Gold. Qui puoi visitare il profilo di Valerio Conti
Esiste un segreto per coinvolgere le persone del tuo mercato…
1. Sul blog
2. Sui minisiti
3. Dentro la tua lista
4. Sui forum e le community
Questa capacità è forse la più importante in assoluto, e la troviamo applicata ovunque ci sia un prodotto o servizio di successo.
Si tratta di “Entrare nella mente del tuo mercato”, ragionando come se tu fossi dall’altra parte, cioè il lettore, e capire da dentro le sensazioni, le esigenze, e le problematiche che affliggono gli utenti, in prima persona.
Anche se ti potrà sembrare scontato, per riuscire in questo devi davvero distaccarti dal tuo abituale ruolo di marketer-blogger-venditore, cosa che per molti non è così facile.
Ecco allora un piccolo suggerimento: chiediti cosa realmente penserà il lettore in seguito a ciò che hai detto o scritto, che sensazione proverà, quale domanda si farà, e cerca di stimolare il suo feedback continuamente.
Questo serve sia per costruire un rapporto con i lettori, sia per indagare le richieste e le esigenze del mercato, in modo da dare sempre alle persone ciò che vogliono
Ecco dunque i 3 segreti degli info-marketers di successo:
- Imparare a essere lettore, acquirente, cliente, prima ancora di tutto
- Sentire le sensazioni, le frustrazioni, le necessità delle persone e porsi le loro stesse domande, in ogni situazione.
- Fare domande, chiedere feedback ai tuoi lettori/iscritti
Ragionando da “acquirente” hai la possibilità di poterti fare un’idea rapida sulle problematiche che affliggono le persone in un certo settore, e quindi studiare una soluzione in tempi rapidi.
Le soluzioni che prospetterai ai tuoi clienti non sono altro che le risposte alle domande che ti forniscono i lettori, e che rappresentano i migliori spunti di riflessione ogni volta che cerchi un prodotto da vendere o da offrire come bonus.
Come sfruttare quest’arma?
Ecco un esempio pratico:
- Se sei un blogger, potresti sfruttare i feedback accumulati nel tempo sul tuo blog per creare articoli che creino un nuovo feeling con i tuoi lettori e che siano in linea con le loro esigenze. Il discorso è estendibile anche per i Forum.
Accadono miracoli quando ti poni dal punto di vista dell’osservatore, e semplicemente ascolti ciò che dicono.
Curiosamente, questa caratteristica è una delle principali virtù insegnate ai praticanti di discipline spirituali, ma si può estendere a ogni ambito della vita, compreso il marketing online.
Questa buona abitudine crea più traffico di qualità, incrementa il passaparola a favore delle tue attività e aumenta la fiducia dei tuoi lettori, migliorando la tua reputazione.
2 Segreti per non fallire
Ricorda: un’osservazione instancabile e accurata del tuo mercato di riferimento è l’aspetto più importante di tutto il tuo lavoro preliminare.
Puoi attuare questo in 2 modi:
- Chiedendo sul campo a coloro che già ti seguono, e di cui ti prendi cura: i tuoi lettori, i tuoi iscritti, i tuoi clienti.
- Studiando i movimenti e le tracce lasciate da chi è già nel settore, per trarre il massimo spunto con la minima resa.
Vantaggi:
1) Il vantaggio principale è che impari sul campo raccogliendo informazioni sia dal tuo pubblico che dai tuoi competitors, dunque il tuo agire sarà più consapevole.
2) Crei nuovi prodotti “unici”, più vivi, di qualità superiore, perché fortemente orientati verso le intime esigenze della gente, e ad essi imprimerai la tua personalità “unica”.
Ricordati infine di controllare sempre a intervalli di tempo diversi il tuo lavoro, per verificare la presenza di eventuali falle inaspettate e correggere in tempo eventuali errori di valutazione. Ciò è molto importante; così come è importante valutare il cambiamento delle esigenze delle persone nel tempo.
Ok con questo chiudo questo veloce, ma essenziale articolo. E spero veramente di averti fornito tanta ispirazione e soprattutto informazioni utili per il tuo business:
Adesso applica immediatamente queste nozioni
Valerio
Ps: Per sapere altre strategie e approfondire ulteriormente questi argomenti ti invito a visitare
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valerio (114)
Ernesto Carlo (82)
Ilaria Cardani (76)
MARCo (60)
Monica (39)
Monica
Ah che bel post Valerio,complimenti!
Sono d’accordo con te al 100%. I nostri lettori-clienti sono persone vere e non virtuali, quindi cercare di immedesimarsi nella loro mente, per capire domande, richieste, osservazioni, penso che sia veramente il minimo che possiamo fare. Grazie per avercelo sapientemente ricordato. Ciao
valerio
Grazie Monica…. la verità è che l’ascolto e l’interazione con i propri acquirenti sono il cuore di ogni business di successo
Ho voluto scrivere questo articolo per un motivo preciso:
Vedo TANTA gente pubblicare materiale su materiale senza risultati di sorta
poi si chiedono… “ma perche questi non commentano mai? questo blog sembra un cimitero…”
Perchè parli con te stesso…
la verità è che stabilire una vera connessione col proprio seguito è una dura prova che si manifesta ad ogni post… ecco perchè scrivere tanto per fare contenuti non serve a nulla… avrai sempre scarsa interazione, scarso interesse, e scarsi risultati (e vendite)
Luciano Collu
Un pò di tempo fa, un mio amico commerciante mi disse queste testuali parole:”Se vuoi essere un buon venditore è importante che tu capisca cosa vogliono da te i tuoi potenziali clienti. Se riesci a capire le loro esigenze, la tua strada sarà in discesa. Ma, perchè tu riesca a fare ciò, è necessario che sia tu personalmente il primo acquirente dei tuoi prodotti perchè, se nemmeno tu credi nella loro bontà, non venderai mai niente. Se ti renderai conto di questo importantissimo dettaglio sarai un ottimo venditore, in caso contrario desisti dai tuoi propositi e imbocca un’altra strada: fare il venditore non fa per te”.
Mi sembra che i concetti detti da questo mio amico ricalchino quelli da te espressi, non trovi?
valerio
Luciano per guadagnare online ci sono solo due modi
vendi un tuo prodotto
vendi un prodotto di altri
punto
in entrambi i casi ocorre seguire due semplicissime regole
1) Conoscere bene quel che fai e crederci a fondo
- questo significa testare sul campo e sapere quel che proponi
2) conoscere bene i tuoi clienti e rederli soddisfatti
e questo vuol dire saper chiedere loro quel che serve
ti lascio un saluto
Valerio
Jurij
E’ vero! il venditore prima di essere tale, deve fare anche un po’di psicologia. Penso che questa sia la cosa più difficile da fare per qualsiasi marchant, perchè il cervello umano è molto più complesso di quanto pensiamo. Se si riesce davvero a capire quello che vuole la gente il venditore è gia a metà dell’opera di convincimento…
Emanuele
Ritengo che Valerio sia uno dei migliori delle cricca di Italo
La sua comunicazione è mediamente più efficace di altri perché secondo me è molto schietta e… trasparente. Forse perché Valerio si sforza più di altri di immedesimarsi proprio nei desideri del lettore, ovvero lui fa ciò che predica. Dote rara di questi tempi.
Nico
Ciao Valerio e un saluto a tutti. Vorrei testimoniare quanto piacere mi fa seguire i tuoi post e leggere il tuo materiale, noto con piacere che scrivi sempre più spesso su internet money italia al posto di marco de veglia e vedo che grandi marketers come I.Cillo ti danno spazio. Secondo me lo meriti tutto, sei positivo.
A proposito colgo l’occasione per salutare Italo e lo staff in quanto anch’io (wow!) sono stato membro di questa elite esclusiva dell’infomarketing ed ora sono un agguerrito affiliato.
Nico
Ehm, Scusate il mio non voleva essee un post denigratorio nei confronti del grande Marco De Veglia, che apprezzo per le sue capacità straordinarie.
valerio
Ti ringrazio sul serio per la stima Nico, eh, eh vorrei precisare che io non posso assolutamente sostituire Marco, abbiamo molte cose in comune e l’ Internet Money è una grande passione per me… mi fa piacere creare contenuto e mi fa piacere collaborare, cosi come fa piacere farlo anche qui
in bocca al lupo per i tuoi progetti da Super Affiliato
Marina
Ciao Valerio seguo sempre con piacer i tuoi scritti sai esporre i concetti in modo semplice e quindi capibili anche a chi come me sta imparando, quello che dici sull’ascoltare i propri lettori può sembrare una cosa scontata ma hai ragione, molti sparano nel mucchio sperando di centrare qualche bersaglio, ma da quello che ho capito questo lavoro è fatto di ricerca e studio continuo, e anche seguire chi in questo campo ha già successo è un’ottimo consiglio grazie un saluto cordiale
valerio
Grazie Marina lo scopo quando ci inoltriamo online è semplificare il più possibile, perchè anche se una delle regole è rivolgersi a una ristretta cerchia di persone, nel tuo modo di scrivere devi comunque usare un linguaggio “non per tecnici”, che sia scorrevole, chiaro e stimolante… naturalmente abbracciando le terminologie e il gergo stesso dei tuoi lettori
(ma per farlo devi appunto conoscerli)
un saluto
Cosimo Melle
Diciamola pure tutta, il web marketer deve assolutamente essere un copywriter, e un copywriter è venditore, comunicatore efficace e psicologo allo stesso tempo.
Angie
Caro Valerio i tuoi post sono i migliori, senza alcun dubbio, troppo forte…
angie
valerio
Cosimo hai assolutamente ragione, sono daccordo completamente… devi avere quanto meno una base dignitosa per quel che concerne il copywriting, questo significa sapere comunicare, e saper entrare in armonia con chi ti legge… non devi stonare… è un po come uno che sa suonare ma si cimenta con uno strumento scordato: è inascoltabile.
in questo caso se tu conosci le regole, dopo devi lasciarle stare e cimentarti con l “ascoltare”, per poter entrare in sintonia con le persone e accordare il tuo strumento a dovere
valerio
Angie ti ringrazio di cuore, ma non c’è un migliore, c’è solo passione e vogia di condividere..
Colgo l’occasione anche di rispondere a emanuele, si hai centrato il punto, ma di nuovo non si tratta di essere migliore, si tratta di fare quel che si dice… ed essere sempre trasparenti
Un saluto
Claudio
Su invito della tua mailing list , Valerio ,
mi sento certamente di commentare questo articolo
che già lessi tre mesi fa
( era settembre , ora siamo a dicembre ) .
In tre mesi cambiano molte cose , ma rileggendo questo tuo articolo oggi sono felice che tantissime volte mi vedo confermare questa cosa essenziale da fare su Internet : cercare di entrare nella psiologia di chi ci legge e quindi capire le loro necessità .
I lettori , trovando aiuto in quello che gli rispondiamo ,
possono trasformarsi non solo in semplici clienti ,
ma anche in nostri fidati sostenitori .
Ed oggi ( inutile dirlo )
sui Social Media si ha molto a che fare
con la psicologia comune delle persone .
Anche in un breve post ( come su Facebook )
possimao entrare nell’animo di chi ci segue
con parole schiette e trasparenti .
vittorio
Valerio :sei fantasticoooooooooooooooooooooo……non voglio essere ripetitivo perche’ tu e gli altri commenti che si sono aggiunti hanno gia’ detto tutto .Come sempre anche questa volta hai colpito nel segno. Bravo spero un giorno di conoscerti.
Francesco
ciao Valerio e grazie per avermi indirizzato a questo tuo articolo. è veramente bello e illuminante. in particolare mi ha colpito quando dici: “Accadono miracoli quando ti poni dal punto di vista dell’osservatore, e semplicemente ascolti ciò che dicono”. questa cosa è verissima e lo dico perchè ne ho fatto vissuto esperienziale. peccato che molto spesso, presi come siamo dalla fregola della vita, moto spesso ce lo dimentichiamo.
un abbraccio e grazie ancora.
Francesco