Il post che segue è stato scritto da Valerio Conti, studente e membro di Cerchia Ristretta Gold. Qui puoi visitare il profilo di Valerio Conti
Quando si parla di marketing online spesso si sente dire che il contenuto è il RE. Ti sei mai chiesto sul serio che vuol dire?
In sintesi, significa che alla base di qualsiasi business, soprattutto in quello dell’informazione, senza contenuto, senza informazione, non guadagni.
Da qui la regola n°1 per iniziare con qualunque cosa online:
inserire contenuto utile all’interno delle promozioni e all’interno delle tue e-mail. Fa’ questo non con l’obbiettivo fisso di “vendere”, ma con la voglia di servire il tuo pubblico.
Perciò, quando avvii un business, un blog, una mailing list o altro, la prima cosa in assoluto che devi fare è fornire informazione utile che educhi e formi i tuoi lettori verso la tematica di tua competenza.
In questa fase, devi pensare più al valore offerto che alla promozione, e gradualmente iniziare a parlare dei tuoi prodotti offrendo spezzoni gratuiti di materiale utile e facendo prendere confidenza ai tuoi prospect con il tuo sistema di marketing, ma senza vendere.
Questo è molto importante.
Se lo fai con una certa costanza e non ti arrendi, le persone semplicemente inizieranno a inquadrarti come uno che sa di che parla, e il loro interesse nei tuoi confronti e in ciò che dici aumenterà.
Quello che devi fare è prenderti cura di loro e aiutarli ad ottenere i primi risultati nelle loro vite in ciò che stanno cercando di realizzare.
Concentra i tuoi sforzi in questo e avrai gettato le basi per renderli dei clienti soddisfatti che facilmente investiranno in tuoi prodotti e servizi.
Ok! questa che ti ho appena mostrato…
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chiamiamola Fase 1 – Formare ed Educare
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La fase successiva consiste nel saper sviluppare in modo del tutto naturale un carisma vincente e, soprattutto, risultare divertente agli occhi dei lettori, non un robot che trasmette nozioni in modo automatico come una macchina.
Perché la verità è che a nessuno piace assimilare quintali di nozioni e di contenuti scritti in modo piatto e noioso.
Cerca di inserire nel tuo stile di scrittura qualcosa in più. I tuoi contenuti dovrebbero essere utili e intriganti, dovrebbero essere formativi, ma anche capaci di coinvolgere e intrattenere.
lo scopo è colpire i sensi del lettore e il suo umore, senza stancarlo mai nella lettura.
Adesso forse ti chiedi…
“Ok! ma..Come posso risultare sempre interessante?”
“Per fare questo devo studiare copywriting per 10 anni?”
no.. ti basta poco.
Pensa come se il tuo interlocutore fosse davanti a te, immaginalo mentre scrivi quello che vuoi dirgli, poi lascia emergere un tocco caratteristico, quel colore che manca ai contenuti dei tuoi competitors.
Puoi farlo inserendo illustrazioni, metafore e storie divertenti, controverse, oppure ancora raccontando situazioni tue personali che si incastrino per bene con ciò di cui stai parlando (molto importante).
La morale è che quando aggiungi elementi di intrattenimento e aspetti divertenti all’interno del tuo contenuto informativo, la conseguenza è che alzerai la soglia di attenzione dei tuo lettori e questo ti consentirà di guadagnare di più con i tuoi prodotti e non solo…
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questa è la fase 2 – intrattieni e personalizza
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L’ultimo ingrediente di questa “Triade Graduale” è la capacità di innescare emozioni nell’animo dei tuoi lettori. E qui purtroppo è dove molti info-marketers falliscono, mi dispiace dirlo. Veramente pochissimi sono bravi in questo.
Suscitare una forte emozione è la molla che fa scattare lo stimolo ad agire ed è ciò che conduce le persone a prendere atto di qualcosa, a fare una scelta precisa, a decidere se andare dritto, oppure a destra, o a sinistra.
Perciò, per concludere, il compito più arduo che dovrai affrontare come infomarketer sarà fare leva su questo potente aspetto, senza giocare sporco.
Infatti devi stare attento, perché se non hai mai fatto nulla del genere, potrebbe essere un’arma a doppio taglio per tutto il tuo business.
E’ infatti essenziale che tu abbia attraversato le due precedenti fasi per poter realmente includere nel tuo marketing questo ulteriore elemento, che possiamo definire un ingrediente quasi Magico. E cioè…
AVERE UN FORTE IMPATTO EMOZIONALE
E’ una caratteristica che impari a sviluppare solo ascoltando sul serio i tuoi lettori, e continuando a prenderti cura dei loro bisogni costantemente.
Tuo compito sarà instillare forza, coraggio, dare speranza, offrire stimoli veri; stimoli che le persone possano sentire davvero e che le motivino con nuova ispirazione e nuova energia vitale.
La prosperità arriva a coloro che riescono a realizzare questo:
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La fase 3 – quella che tutti dovremmo cercare di realizzare:
“suscitare emozioni creative nelle persone”
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riassumendo: tratta i tuoi lettori con confidenza ed entusiasmo, dunque falli sentire pieni di speranza ed aspettative, dopodiché… mantieni ciò che prometti e non deluderli.
Ok, spero di non averti annoiato,
Qui Valerio Conti, Passo e chiudo.
ps: se vuoi ricevere ulteriori informazioni su come usare al meglio l’infomarketing sotto nuove interessanti angolature, e per conoscere altri 3 modelli di business facili da applicare al mercato Italiano visita
valerio (114)
Ernesto Carlo (82)
Ilaria Cardani (76)
MARCo (60)
Monica (39)
Giorgio Luigi Borghi
Ottimo Valerio,
grande post!
Quello che tu descrivi è ciò che io considero la vera etica del lavoro e cioè “guadagnare, migliorando il mondo che ti sta intorno”.
Che poi su internet il termine “intorno” si può tranquillamente sostituire con “…anche a 10.000 km di distanza”.
Un saluto 2 pigreco erre
GLB
valerio
Grazie Giorgio penso che sia tutta una questione di
passione e di avere cura del proprio mercato
di riferminto
senza queste due cose non si va da nessuna parte
Un saluto
Valerio
Cosimo Melle
Saper trasmettere le proprie emozioni e i propri punti di vista, dovuti ad esperienze vissute sul “campo di battaglia” è un ottimo modo per farsi seguire e creare un empatia con chi ti segue. Occhio però a non raccontare balle ragazzi perchè prima o poi la gente lo capisce se siete reali o state solo fingendo.
Bel post Valerio.
Daniela
Sei forte Valerio, oltre l’esperienza, credo però che non in tutti esista il talento innato che hai tu.
Il talento nasce da qualcosa di molto più profondo che è in noi, sfera al di fuori della pura razionalità e delle nozioni.
E’ un energia che traspare anche sul web, non è possibile fingere.
A presto Valerio.
Marco Dall'agnol
Insomma Valerio,io ti leggo sempre volentieri e uno dei motivi è proprio perchè mentre ti leggo provo emozioni positive.
I tuoi articoli sono sempre stimolanti e si arriva sempre alla fine della lettura senza fatica e poi dai sempre un sacco di materiale gratuito.
Un esempio da seguire ,un mentore.
Grazie !
Namastè.
Marco
Pingback: Come creare la tua presenza online | Blog di CosimoMelle.com
Nico
Ciao a tutti; personalmente penso che il Copywriting sia l’arma segreta vincente, l’asso nella manica, che porta le persone a compiere un’azione che altrimenti non farebbero.
Per questo l’anno scorso ho iniziato lo studio di questa materia fantastica con del materiale didattico. Del resto se negli USA (che potremo considerare il luogo dove le tecniche di marketing scientifico sono state introdotte per prima) usarlo é una cosa dalla quale non si può prescindere ci sarà un motivo.
Quindi al punto 3 della tua formula, che condivido, come mezzo per creare attenzione agendo sulle emozioni io metterei assolutamente le tecniche di Copywriting.
Un saluto a tutti.
Valerio
Certo nico è scontato che per poter usare la terza leva è necessario padroneggiare tecniche di copywriting
ma non si tratta solo di tecnica, si tratta soprattutto di aver passato un esperienza positiva ai tuoi lettori e quindi essere riuscito a innescare una forte connessione con loro
Perciò in tal senso il grosso del lavoro viene svolto dal tuo reale valore offerto, in secondo luogo dalla tua capacità di saperlo esprimere e comunicare(e qui entra in gioco il copywriting)
Un saluto
Antonio
interessante! Grazie
non sempre applicabile in questa vita lavorativa così frenetica e pronta solo al profitto, ma grazie di averlo scritto!
Ignazio
Valerio, hai scritto un articolo veramente interessante, quello che momentaneamente che non riesco ad applicare è la fase 3.
Forse perche ho una leggera paura di cadere in errore e come dici tu rovinare tutto il lavoro.
Dovrò cercare di combattere questo problema.
Ti rifaccio i miei complimenti
Ciao, Ignazio
Valerio
ignazio non è un vero problema… in verità scopri a un certo punto che tutte queste fasi poi fanno parte della stessa comunicazione, diventano un entità integra
suscitare emozioni è la cosa piu difficile, ma accade in maniera naturale, via via che ti appassioni e dai sempre di più ai tuoi lettori con il lavoro che svolgi per loro
inoltre più aumentano il numero delle comunicazione private con loro)(se molti ti scrivono per esempio) più è alta la possibilità di rafforzare questa connessione
Lucy
Non e facile trasmettere emozioni o condividerle soprattutto nel copywryting e nel marketing ma tu sai farlo in modo direi “tenero e protettivo” come si suol dire “da buon padre di famiglia. Complimenti e ti seguo sempre. Ciao, Lucia
Alessandro Pedroni
Le considerazioni dell’articolo sono più che condivisibili.
Scusate se mi propongo come esempio, insegno disegno e pittura nel mio atelier, tempo fa ho deciso di affiancare a locandine, volantini e segnalibri distribuiti in modo strategico per la mia città, un sito web, facile riempirlo di contenuti legati alla mia passione di una vita, evidentemente i contenuti sono considerati di qualità perché il sito è decollato abbastanza bene e oramai il 70% degli iscritti arriva via web. Ho deciso di approfondire la relazione con i miei amici aprendo un forum che non solo ha preso piede, ma dove sono stato praticamente costretto da alcuni frequentatori, ad aprire un corso di disegno e pittura anche sul web … ho cominciato in via sperimentale a luglio 2010 con tre iscritti e ora sono nove(ho preferito cominciare in sordina per sperimentare il metodo di insegnamento attraverso un media inconsueto). Nel frattempo le lezioni scritte e filmate sono divenuti la base di un infoprodotto che sto per pubblicare e sto testando un sistema per gestire l’e-learning on line. Non male per una iniziativa alla fine fatta in modo dilettantesco … Ah, dimenticavo, anche Adsense comincia a darmi qualche piccola soddisfazione. La passione vera e l’amore per ciò che si fa viene sempre premiato, è una legge infallibile.
Valerio
Alessandro la tua è una testimonianza davvero stupenda.. e penso che possa dare forza e speranza a tante persone
niente è impossibile se hai passione e credi in quel che fai
a presto!
Franco
Sono d’accordo sulla formula Passione Amore e poi guadagno,anche perchè è giusto che sià così, si raccoglie ciò che si semina.
Lucia
VALERIO NON SEI SOLO GRANDISSIMO MA ANCHE ENORMISSIMO ED IMMENSISSIMO!!!
Marco
Eh caro Valerio..bisognerebbe suscitare interesse ed emozioni e soprattutto coccolare chi ti segue proprio come fai tu. Mi chiedo una cosa però..non si era detto che era un errore parlare troppo di se stessi? Grazie x tutte le informazioni che ci regali sempre! Io non smetto mai di seguirti
jadermarco
Ciao Valerio , Molto bravo per la tua INTENZIONE nel mandarmi e-mail, era un pò di tempo che volevo farti i complimenti.
Cosa posso dirti , la comunicazione scritta è comunque fredda, ma l’umorismo alza il livello di gelo quindi ragione a te.
riguardo le emozioni è vero nulla da eccepire, però un tipo come me che ha l’havigness alta ( cosi si dice in usa) cioè ho l’avere alto e all’azione mi porta L’INTERESSE costante nella vita, quindi non devo essere interessato e penso che non ci sono solo io in giro con l’avere alto.
Bè,il resto che scrivi e giusto. Per ora ho finito il sito che ho inserito non sapendo nulla di web e sto ancora osservando e cercando di capire nel suo complesso il sistema dei marketer, sò che per il mio sito mi manca la tua squeezz pages, non ricordo come si scrive,la domanda che mi pongo è : quale sarà la migliore?. Un tipo come te che mi spacca i c…. in senso buono, mi piace, perchè io FAREI l’identica cosa.
Allora Gino ( modo scerzoso bergamasco per avvicinare la persona)un giorno scrivi un comunicazione solo a marcojader , perchè per me scrivere a una persona è differente che scrivere a più persone è una questione filosofica mentale, puo darsi che mi sbagli è, però se ti va hai al mia mail.Non sono usuale.
Ciao e bravo di nuovo.
Con affetto jadermarco.
Davide Powercoach Rampoldi
Bel Post Valerio. Niente di particolarmente nuovo per chi bazzica da tempo nel settore.
MA 6 stato abile nel sintetizzare il tutto in 3 concetti chiave.
Personlamente ritengo che il primo passo sia il più difficile per chi vuole gettarsi nel business con l’ottica di guadagnarci dei soldini.
Siccome i ritorni dell’investimento li vorremmo tutti e subito scoccia “perdere tempo” a creare contenuto gratuito.
La trasformazione avviene quando si è disposti a rimandare la gratificazione immediata (che tanto non arriverebbe comunque visto che non si è ancora nessuno) e INVESTIRE, come succede in qualunque altra impresa offline.