Guardi fuori dalla finestra, mentre il tuo giardiniere pota gli alberi di limone, di ciliegie, di fichi, tra lo splendore fiorito delle gardenie, dell’ibisco e delle campanule.
Il cielo è azzurro, il mare è di un azzurro ancora più intenso e brilla alla luce del sole.
Una brezza lieve e rinfrescante arriva dall’oceano mentre la tua cameriera ti porta la colazione a letto.
Per un attimo pensi di essere morto e di essere finito in paradiso.
Ma questo paradiso è reale. E accessibile. Infatti vivere questo sogno ti costa la metà di quanto ti costerebbe continuare a vivere a casa tua!
Caro lettore,
vorrei mandarti una copia Gratuita di un prezioso report, unico nel suo genere.
Si chiama…
Questo è l’inizio di una lettera di vendita scritta nel 1979 da Bill Bonner per pubblicizzare delle residenze per pensionati.
Indovina quanti richiedevano il report prima e diventavano suoi clienti in seguito? Tantissimi! Questa è una lettera di vendita che funziona!
Allora non c’era internet e il direct marketing si faceva ancora spedendo a casa le lettere. Eppure le tecniche sono le stesse. E per chi fa infomarketing c’è tantissimo da imparare da questi maestri!
Per esempio, hai notato con quale abilità Bill ti ha catapultato nel paesaggio, ti ha fatto vedere la bellezza di quei posti e quasi toccare con mano la qualità della vita che potresti facilmente ottenere?
Hai notato come ti ha agganciato e ti ha incuriosito facendoti venir voglia di saperne di più?
Ecco, tutto questo è tecnica di copywriting, e della migliore! 
E seguendo queste 5 regole potrai anche tu scrivere delle lettere di vendita efficacissime!.
1 Conosci i tuoi clienti.
Devi sapere esattamente a chi ti stai rivolgendo. Chi è il tuo cliente? Che cosa desidera? Quali sono i suoi problemi, i suoi desideri, le sue aspirazioni?
2 Realizza i suoi sogni, risolvi i suoi problemi, esaudisci i suoi desideri.
Se sai cosa desidera, puoi dare al tuo cliente ciò di cui ha bisogno. Come fa Bill: sa che i suoi clienti coltivano il sogno di una pensione in un posto magnifico che sia alla portata del loro portafoglio.
3 Mostragli tutti i benefici che può ottenere dal tuo prodotto.
Non stare ad elencare tutte le caratteristiche del tuo prodotto che ti piacciono di più. Guardalo invece con gli occhi del tuo cliente: quali sono le caratteristiche che gli portano maggiori benefici? Assicurati di elencarle tutte quante!
4 Rendi i benefici facili da immaginare.
Uno degli elementi vincenti in questa lettera è la vividezza del paesaggio che l’autore riesce a dipingere: in questo modo chi legge comincia già a viverli sulla sua pelle: il risultato migliore che possa ottenere!
5 Dillo in modo semplice!
È importante che la tua lettera di vendita, come questa, sia spiegata in modo chiaro e semplice, con un linguaggio chiaro e accessibile a tutti, non banale, naturalmente, ma scorrevole e di facile lettura. Per giungere a quanti più lettori possibile.
Dedicato alla tua realizzazione,
Andrea Deltetto
PS: se vuoi saperne di più su tutte le straordinarie potenzialità dell’infomarketing, ti consiglio di dare un’occhiata al Video Seminario gratuito di Italo Cillo Guadagnare online con le tue passioni? Tutta la verità! .
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Sergio Cima
Le buone lettere di vendita contengono emozione e soluzione: la prima serve a coinvolgere il lettore, la seconda rende vere le promesse di cui sono piene le lettere di vendita. Ricordiamoci di mantenere la promessa fatta ai visitatori.
Claudia
Senz’altro saper scrivere una lettera di presentazione è un’arte che ti da la possibilità di diventere ricco, perchè i migliori infomarketer, sono dei grandissimi copywriter. Sto scivendo in questi qiorni la mia prima lettera di presentazione, e devo dire che grazie agli insegnamenti di Italo, sto imparando un sacco di cose. E’ solo l’inizio, questa materia è spettacolare!
Nicky
Ciao Andrea,
Grazie x questo interessante articolo…e’ stato d’ispirazione x autoesaminarmi…mi spiego meglio..seguendo le mie passioni e conoscenze ho deciso di scrivere un ebook in inglese per coloro che pensano di fare un viaggio in Italia. Il libro copre tanti “capitoli” che vengono elencati nella lettera di presentazione che dovrebbe “spingere” i lettori a volersene accaparrare una copia e realizzare il loro desiderio di fare una vacanza da sogno in Italia. A parte il fatto che veramente pochissimi scrivendo le keywords giuste mi trovano (e solo su Google..yahoo nn mi “vede” x niente..ed il fatto che solo pochissimi mi trovino e’ un grandissimo problema come si puo’ ben immaginare) dopo aver letto questo articolo mi sta venendo il dubbio che forse la “lettera” o quantomeno la prima parte forse nn sia poi cosi’ irresistibile..che ne pensi? (ps io vivo negli Stati Uniti e sono un agente di viaggio)
Grazie
Nicky
newmondo
ciao andrea,molto interessante il tuo articolo;
Internet ora soprattutto in questo momento ha bisogno di contenuti di qualità ecco perchè tutti coloro che hanno un business su internet,devono diventare anche esperti comunicatori,e imparare a persuadere su internet purtroppo non è da tutti.
Bisogna anche capire che chiunque intraprenda un’attività di internet,deve ricevere la giusta formazione,solo cosi si potrà essere in grado di avere successo sul web.