Ciao! Riprendiamo il nostro panorama sugli errori fatali per il tuo business.

Come ti dicevo la settimana scorsa, questa lista è molto preziosa: ti può evitare di fare una serie di sbagli che possono costare cari al tuo business, sia in termini di tempo che di soldi, impedendo che il tuo business decolli davvero come dovrebbe.

Ma proseguiamo la lista:

5) Sottovalutare l’importanza delle misurazioni.

In ogni tipo di business è fondamentale misurare i risultati. Solo quelli basati su internet, però, sono completamente misurabili, in modo facile e comodo. Per questo è doppiamente sbagliato trascurare le misurazioni. Sapere cosa sta funzionando meglio, in tempo reale o quasi, ti aiuta a ritagliare un business estremamente efficace.

Puoi sapere cosa funziona meglio, da dove arriva il tuo traffico migliore, quali prodotti preferisce il tuo pubblico: insomma, un sacco di informazioni preziose che ti consentono di fare consapevolmente le scelte che un imprenditore offline fa con molti meno dati.

6) Ignorare l’importanza del ROI.

Il ROI, il ritorno sugli investimenti, è un dato importantissimo. La prima domanda che dovresti farti sempre sul tuo business è: ho un buon ROI? Ovvero: sto guadagnando a sufficienza dal mio investimento? Non dare sufficiente importanza a questa domanda potrebbe costarti molto caro.

Un classico esempio: in una campagna Adwords, più che pensare a quanto ti costa ogni singolo click, devi piuttosto valutare il ROI, il costo totale di tutti i click a vuoto che ti ci vorranno per ogni cliente acquisito sottratto dal guadagno sul tuo prodotto. Solo allora potrai capire chiaramente se ci stai guadagnando o no.

Per esempio, se per vendere un prodotto da 10 euro ne devi spendere 30 di pubblicità, il tuo ROI è negativo. Se le cifre fossero esattamente rovesciate, il tuo ROI sarebbe pari al 200%. La prima opzione ti fa perdere soldi, la seconda te li fa guadagnare.

7) Usare il canale sbagliato per fare pubblicità.

Ci sono un sacco di modi per farsi pubblicità online. Ma non tutti sono adatti a tutti i casi. Per prima cosa devi conoscere bene il tuo mercato anche per capire, non solo quali siano i suoi bisogni, ma anche quali siano i canali migliori per raggiungerlo.

Nella tua valutazione, dovrai tener conto anche del tuo budget, ma anche della qualità di visitatori che ciascun metodo ti può portare.

Un errore frequentissimo, infatti, è quello di confondere la quantità con la qualità del traffico. Niente di più sbagliato! Il traffico generalista, se pur abbondante, non è affatto detto che si traduca in vendite. O meglio, ha la stessa possibilità di fare centro su di un bersaglio con gli occhi bendati. Molto meglio tenerli ben aperti e mirare al centro, che ne dici?

Dedicato alla tua realizzazione,

Andrea Deltetto

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